Ticari Satış Lideri

Türkiye’de hızlı tüketim ürünleri (FMCG) sektöründe global faaliyet gösteren, güçlü üretim altyapısına ve büyüyen organizasyon yapısına sahip iş ortağımız için Ticari Satış Lideri arayışımız bulunmaktadır.

Bu rol; mevcut satışları yönetmenin ötesinde, yeni müşteriler, yeni pazarlar ve yeni ticari fırsatlar yaratacak, uluslararası müşteriler ve distribütörlerle güçlü ilişkiler geliştirecek ve şirketin global büyüme hedeflerini sahada doğrudan hayata geçirecek bir ticari liderlik rolüdür.

Görev ve Sorumluluklar

• Yeni ülke, pazar, kanal ve müşteri fırsatlarını belirlemek; yeni iş geliştirmek ve ticari sonuca dönüştürmek.
• Global müşteriler, stratejik hesaplar ve distribütörlerle güçlü ve uzun vadeli ticari ilişkiler geliştirmek.
• Yeni distribütörler ve iş ortakları kazanmak; mevcut distribütörlerin performansını yönetmek ve geliştirmek.
• Yeni pazarlara giriş ve Route-to-Market stratejilerini geliştirmek ve hayata geçirmek.
• Büyük alıcılar ve satın alma profesyonelleriyle ticari görüşme, müzakere ve anlaşma süreçlerini yönetmek.
• Satış pipeline, forecast, fiyatlama, marj/kârlılık ve temel ticari KPI’ları takip etmek.
• Pazar, müşteri ve rakip analizlerinden yeni büyüme fırsatları yaratmak.
• Sorumlu olduğu alanda dijital dönüşüm süreçlerine liderlik etmek.
• Uluslararası pazarlarda şirketi güçlü şekilde temsil etmek ve ticari fırsatları hızlı aksiyona dönüştürmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, Ekonomi, Uluslararası Ticaret, Mühendislik veya ilgili bölümlerinden mezun.
• En az 10 yıl satış, uluslararası satış, ihracat, iş geliştirme veya ticari yönetim deneyimine sahip; tercihen FMCG/gıda sektörlerinde çalışmış.
• Yeni pazar, yeni müşteri ve distribütör geliştirme konusunda somut başarı hikâyelerine sahip.
• Uluslararası satış, ihracat süreçleri, fiyatlama, marj/kârlılık ve ticari müzakere konularında deneyimli.
• CRM, satış pipeline/forecast ve ticari raporlama araçlarını etkin kullanabilen; MS Excel bilgisi güçlü.
• Güçlü ticari içgüdüye, yüksek aksiyon alma refleksine ve girişimci zihniyete sahip.
• İlişki kurma, ikna ve müzakere gücü yüksek; global müşteriler ve üst düzey karar vericilerle etkili iletişim kurabilen.
• Stratejik düşünebilen ancak sahada aktif olmayı ve sonuç almayı seven, yüksek sahiplenme gösteren.
• İyi seviyede İngilizce bilen ve uluslararası seyahat konusunda esnek.

Bu Rol Kimler İçin?

Yeni müşteri yaratmayı, yeni pazar açmayı ve ticari fırsatları sonuca dönüştürmeyi seven; mevcut işi yönetmekten çok yeni iş yaratma motivasyonu taşıyan ticari liderler için.

Başvurular gizlilik içerisinde değerlendirilecektir.